Fra pergament til branded genlukkelig emballage
Odary, som er et nyt paraplybrand fra firmaet Agroprodukt i Kasakhstan, har sammen med den nyligt lancerede Cryovac EOR211 genlukkelige film formået at skabe omfattende ændringer i forbrugeradfærden og øget salget af Odary-hytteosten med hele 30 procent om måneden.
27.08.10: Odary-ostene blev tidligere pakket i pergamentpapir, hvilket gjorde, at de havde en holdbarhed på kun tre dage. Agroprodukt så ifølge Sealed Air et enormt markedspotentiale i at øge ostenes holdbarhedsperiode og skabe produktdifferentiering gennem branded emballage. Firmaet blev endvidere motiveret af de langsigtede muligheder ved at udnytte det faktum, at mælkeprodukter ofte anvendes som en symbolsk velkomstgave i et land, der er kendetegnet af en stærkt udpræget gæstfrihedskultur. Og gennem anvendelsen af de mest moderne værktøjer til brand-udvikling, såsom dybdegående markedsundersøgelser og sofistikerede merchandising-metoder, kunne Agroprodukt i juni 2009 endelig komme i gang med at producere deres Odary-hytteost, pakket i Cryovac EOR211-filmen. Og det med stor succes, ifølge emballageproducenten.
I forbindelse med den strategisk orienterede lancering blev det nye produkt placeret på hylderne ved siden af hytteostene i traditionel emballage, således at kunderne kunne finde produktet. Et helt program af prøvesmagninger og præsentationer, der havde til formål at demonstrere den genlukkelige emballages fordele, fik herefter kunderne til at forstå og få øjnene op for fordelene ved Odary-hytteosten.
– Den øjeblikkelige øgning af holdbarhedsperioden fra tre dage til tre uger løste ligeledes problemet med leveringer til alle hjørner af Kasakhstan. Hytteosten oplevede en salgsstigning på 30 procent om måneden, og det viste sig hurtigt, at den strategiske tilgang havde kunnet betale sig. Agroprodukt udviklede herefter planer om at indtage det russiske marked med samme produkt, og i januar 2010 åbnede firmaet en afdeling i Rusland, fortæller Sealed Air, der understøttede denne dynamiske kunde under hele lanceringen af det nye paraplybrand baseret på en 5-års aftale med fokus på osteprodukter.
Kunden købte fire nye pakkemaskiner forud for brand-introduktionen, og Sealed Air gennemførte målrettede kurser omkring det nye udstyr. Herudover udfærdigede emballageproducentens afdeling for grafisk service i Moskva alle Odary-tilpasninger til tryk på EOR-filmen under anvendelse af de sidste nye metoder inden for produktdifferentiering.
GS
 |
 |